Page 5996 - Revista Telebrasil

Multitel:
A parelhos telefônicos com "de­
signer" cada vez m ais aperfei­
çoado, esteticam ente belos e de
funcionalidade perfeita: sào os
passos do futuro nos novos cam i­
nhos da automação de escritório,
onde a M u ltitel solidifica, com
garra e visão am pla, a liderança
conquistada.
Líder no m ercado dos produtos da li­
nha KS onde a tu a há 20 anos, sendo que
h á 6 com capital 100^ nacional, a M ul­
titel S istem as S/A tam bém fornece em
torno de 41% de todos os telefones ins­
talad o s no B rasil. D estaca-se por pos­
su ir 148 pontos de vendas, instalação e
m anutenção espalhados por todo País, o
que significa que os usuários têm assis­
tência rápida e eficiente, representando
grande força para a em presa.
V endeu nestes últim os anos um a m é­
dia de 340 mil aparelhos às com panhias
telefô n icas. Segundo B irh an A rslan ,
d ire to r com ercial da M u ltitel, "é um
O Multitel 1000 KS, um novo lançamento da
M ultitel, irá atingir a faixa intermediária
entre o KS e o pequeno PADX.
m ercado que abrange de 900 a 1 m ilhão
de telefones/ano, onde as com panhias,
em re g im e de lic ita ç ã o , com pram
aparelhos do fabricante”
Q uanto ao m ercado privado, a M ulti­
tel conta com a força de pontos de ven­
das independentes, no caso as grandes
lojas de departam entos (M esbla, M apin,
Sandiz) que globalizam 720 locais espa­
lhados pelo B rasil N este sentido, foram
g r a n d e s in o v a d o r e s , com o e x p lic a
B irh an A rslan "D evido à grande per­
sistência, h á uns 12 anos conquistam os
Naja de Paula Rodrigues
este filão e conseguimos com que as lojas m esm o o m ercado privado, mais especi-
de departam entos tivessem um a seção ficam ente lojas, fábricas, comércio em
geral, etc. A portaria 209 baixada pelo
p a ra telefones. Investim os tão s e ria ­
m ente nisto, que colocávamos nos m a­ M imcom, ano passado, mais a febre do
g azines fu n cio n ário s à disposição do Plano Cruzado que esfriou, vieram en­
usuário para esclarecê-lo em qualquer colher este mercado. "Veja bem”, escla­
dúvida relacionada aos produtos”. rece B irhan A rslan, "não sou a favor do
Nos EUA, de 5 a 6 anos para cá, as lo­ câm bio negro d as lin h as telefónicas
m as, logo da instalação do Plano Cru­
ja s de telefones proliferaram de modo
incrível. Nelas, encontram -se 50, 60 ti­ zado, escritórios, firm as, boutiqueseas
pos de aparelhos diferentes, cada um sessorias proliferaram . Qual o primeiro
variando com 6 ou 7 cores, fora os mo­ objeto que se precisa9 Um telefone e. a-
delos: de m esa, de parede. "Acho que vezes, m ais de um . A tualm ente, pas
este é um m ercado que vai crescer e a sada a febre do novo plano, os investi­
M ultitel está ate n ta”, prevê o diretor co­ m entos de capitais de bens serão adia­
mercial. dos e, além do m ais, não se consegue
m ais um a linha com a mesma facilidade
Previsões p a ra 87 de antes. Conclusão: a venda de apare­
lhos vai d im in u ir”.
A situação económica atu al é de im ­ De qualquer forma, diz o executivo,
previsões, naturalm ente os reflexos são "a situ ação afeta mesmo as pequenas
iguais nas em presas. Em bora a M ultitel em presas, porque as grandes se comuni­
não tenha operado no verm elho no ano cam. E las podem, sim, ter um pico de sa­
de 86 pela sua própria condição solidifi­ tu ração em um certo período do dia <
cada no mercado, B irhan A rslan afirm a precisar com prar m ais três ou quatro li
"que tam bém ela não lucrou, o que já é nhas, m as enfim , podem se virar'
um outro tipo de prejuízo”. Ele acha que
este ano o mercado se caracterizará por R epensando
R epensar um a série de coisas loi a to
nica em 86 na M ultitel, para conseguir
eq u ilib rar algum as dificuldades. No se­
gundo sem estre, principalmente, a em­
p resa sofreu a fa lta da entrega de a -
guns com ponentes, pouquíssimos cm: al­
guns de seus produtos, mas vitais. ^ iro
ram os m eses com um acúmulo enorme
de pedidos. Devido a inflaçao, os preo¦ -
desvalorizaram , m as a empresa tinha
que h o n ra r o com prom isso assumi
quando chegava a hora de entrega i J
m ercadoria.
"Eu me preocupo um pouco com es
situação, apesar de ser otimista P01 1 1
Outro novo produto da empresa, o Multitel tureza, porque norm alm ente tinha u*11
5200 DX, foi todo vendido antes da mídia de visão m ais longa O utro dia uni arnf
lançamento. m e ligou e disse que estava revendo P ^
nos p ara os próxim os dois meses ^
pondi: m e em presta sua bola de n l ^
dois setores distintos. porque eu consigo, no máximo. ver ‘
O prim eiro, é que as vendas de novos qui a 15 dias. Temos que saber com ^
os aparelhos (os com uns) para as conces­ com isto, e olha que nós brasileiros.^ ^
sionárias do serviço público, devido ao
mos know -how em conviver C0TT! * j,fj-
plano de expansão, só se realizará na Çóes difíceis... É m elhor que
verdade em 88, já que o tem po de m a­ cil, a situação seja definida, rica
turação de toda central é de aproxim a­
fácil en fren tá-la”. d<
d am en te 24 meses. Além do m ais, se­ E m p re s a d e m é d ia para n<
gundo o executivo, a dem anda que de porte, a M ultitel divide su as oriM*;^.
fato acontecerá, não chegará a atin g ir m ercado com os cham ados gi£an
satisfatoriam ente os objetivos traçados Ericsson, Siem ens. Nec. Darum a- ,
pela em presa. o u tras. Ex-GTE, ela e controlao^ C ,
O fato é que o fo rte da M u ltitel é holding M ultitel Tecnologia b ’. » ‘
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