Page 6006 - Revista Telebrasil
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e n c u r t a r p r a z o s ?
Timo Aaltonen'*'
dora, resultante das obrigações pecuniá diversas propostas recebidas, ou então,
rias das diversas propostas recebidas. Este valores iguais, porém pagos em prazos d\í>
procedimento tem sido necessário devido à rentes.
apresentação, pelos proponentes, de dife Todavia, como estes equipamentos oca
rentes preços, condições de pagamento e sionarão investim entos a médio prazo e
prazos de instalação e ativação dos equipa receitas que se iniciam na ativação do
mentos. mesmos, e que se estendem por longo prazo,
O tema da escolha e julgamento — Nosso propósito não é citar fórmulas correspondente à sua vida util, o funda
de propostas comerciais volta à bai ou demonstrar cálculos, já suficientemente m ental é calcu lar a diferença entre o-
cobertos nos livros especializados Nos valores atuais das varias alternativas de
la, agora com artigo de autoria de propom os le v a n ta r algum as questões
experiente administrador de uma conceituais nesses cálculos económico-fi compra.
A lguns técnicos avaliadores qut^
das grandes empresas fornecedoras nanceiros, que algum as vezes om item tionam a validade de se levar em convide
de equipam entos de telecom uni fatores que podem, se considerados, inver ração os ingressos de caixa oriundo? da
cações — a E ricsson do B r a s i l . ter resultados de análises de concorrências receita operacional gerada pelos equipa
e poupar vultosas quantias ao comprador — m entos No caso de centrais eletrica? o
Defende ele que devem ser adota propõe o executivo. preço por terminal de assinante ou circuite
dos procedimentos de cálculo ade O exercício de substituir as diversas va tronco está, atualmente, em torno de algun-
quados — baseados em matemáti riáveis, tais como prazos, valores e taxas de milhares de cruzados A receita media per
ca financeira — para o julgamento juros, nas fórmulas conhecidas ou a tecla- term inal ou tronco está na ordem de al^t
gcin desses valores nas modernas máquinas
das propostas de aquisição de bens de calcular financeiras que vieram faci m as c e n te n a s de cruzados, d e v e n d o
portanto, ser considerada, visto que e re 11*
de capital. Tais cálculos são agora lita r enorm em ente os cálculos — não vante.
possíveis graças ao emprego da in garante por si só a certeza de que foi efe Timo Aaltonen chama a atenção pan 1
formática. O que pensa a Telebrás tuada uma avaliação correta. Um trabalho fato dc que, caso estes ingressos realmente
anterior ao dos cálculos, de teor inteira- ocorram mais cedo, eles terão um imp«!010
sobre o assunto? Como diz o velho mente conceituai e conjuntural, deve ser real sobre a economia da empresa e acre.-
adágio por demais utilizado pela cuidadosamente elaborado, a fim de se evi centa que, se os ingressos forem frustrad«--
comunidade financeira — tempo 6 tar erros grosseiros de avaliação. por motivos alheios ao equipamento
"No que nos foi dado a observar em das propostas, tais como i n c a p a c i d a d e t
dinheiro — mas que dinheiro?
longos anos de vivência do problema, os prover a rede necessária, falta de apare
equívocos conceituais ocorrem na fixação telefónicos ou outro insumo qualqu*j
de valores, prazos de desembolso e taxas de deve-se proceder a uma equalize,áo
Segundo Timo A a lto n e n g e re n te de retorno”, diz Timo Aaltonen. prazos, ou seja, postergar os prazo? dos p
m arketing da Ericsson do Brasil, as pro ponenles que ofereceram prazos me?lorL.
postas comerciais, em concorrências rela Valores para compatibiliza-los com os prazo? dos ‘
tivas à aquisição de equipamentos OPA e mais itens necessários à instalação da a
outros bens de capital geradores de receita, A prim eira questão é a indicação dos trai”. 0
norm alm ente apresentam condições dife diversos valores Mostra-se aparentemente Caso nào se adote tal procedimento
rentes entre si. O comprador precisa, então, simples a tarefa toma-se o valor total dos proponente que ofertou os seus equ ^
homogeneizá-las para uma comparação em equipamentos oferecidos e calculam-se os mentos com prazo superior ao desejado
bases equitativas A matemática financei diversos valores das parcelas a serem de operadora será mdevidamente bene p.
ra é uma das ferramentas mais utilizadas sembolsadas, aplicando os percentuais de no cálculo do valor presente de f
nessas avaliações. pagamento parciais ao valor total Caso os posta. jg
Diz ele que o método de cálculo do valor equipam entos das propostas comparadas
presente tem servido para comparar o im sejam entregues nos mesmos prazos, caso as Eis um exemplo citado pelo ^ereü ^e-
E ricsson "Tom em os dois Pr°P '
pacto financeiro, para a empresa compra propostas já tenham sido tecnicam ente que ofereceram o mesmo preço, as
equalizadas e caso não existam realmente condições de pagamento, porém °‘er
outros valores ponderáveis a serem consi prazos diferentes de fornecimento , ¦
derados, esse critério estará correto. O proponente com o maior Pra* u{os
* Timo Aaltonen Porém, ao se colecionar estes valores,
Eng ° Eletrónico, PUC-RJ. 1966 favorecido pelo resultado do? cy -;
Especializado em Administração do Empresas, deve-se ter em m ente que somente será* Escolheriamos, então, nesse caso. prvet
IMEDE, Suíça Gerente de M a r k e t i n g da n ecessário le v a r em co n sid eração os nente com o prazo maior9 Eviden
Ericsson do Brasil valores que forem d iferen tes en tre as que não1
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